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(Vision Care) Sales, Sales Enhancement, Inside Sales Manager
Location:
To-Chiyoda
Description:
(General Summary / 職務概要) * 全社の売上目標の達成に向けて,Tele-Approach 全般の戦略策定と実行及びサービスとしての機能とパフォ ーマンスの向上に責任を持つ * 営業部だけではなく,クロスファンクショナルに強力な人的ネットワークを形成し,Tele-Sales 及び TeleSupport の具体的な実行計画の立案とコンテンツ作成をリードする * 組織/機能としての最適な形を常に模索し,Tele-Approach チーム(社内外)の構成員/メンバーをモチベー トし,コーチングや育成を通じて,強固なチームを組織し運営する * Tele-Sales については,担当アカウントの売上責任を持ち,予実管理含め,売上目標達成のための戦略を策 定し,実行する (Duties & Responsibilities / 職務および職責) Tele-Approach (Tele-Sales/Tele-Support 共通) * Tele-Sales および Tele-Support を含む Tele-Approach 全体の活動目標,活動範囲,リソース配分のデ ザインをリードする * Tele-Approach 活動の効果検証及び蓄積したデータやインサイトの活用を通じて,以下を提言する ➢ 営業部門としての最適なリソース配分や業務効率化/最適化 ➢ 得意先反応に関するタイムリーな情報 ➢ Tele-Support 起点で発生した FS チームへの依頼アクション及びその後の経過進捗 * 本社関連部署および FS と連携し,Inside Sales の内容を調整し,合意する * 本社関連部署と連携し,Inside Sales の活動コンテンツを作成し,チームに必要なトレーニングを提供する * 社内外のチーム内における最適な人員•リソース配置を管理し,運用する(指示出し含む) Tele-Sales * 対象得意先の売上管理を行い,定期的にレポートを行う * 対象得意先への対応責任を持ち,必要に応じて自ら現場対応を行う * 売上以外の業績指標を特定/設定し,定期的にモニタリングする * 実行の質を担保するために,コンテンツのスクリプト化およびチーム構成員に対するトレーニングを行う * チーム構成員の契約管理•労務管理を行う Professional Experiences: * 3 年以上のコンタクトレンズ業界でのビジネス経験 * 3 年以上のコンタクトレンズ業界での営業経験 Skills & Competencies: * ロジカルシンキング及びライティングスキル * 社内外のリレーションシップマネジメント * コンタクトレンズの業界•学術知識 * 労務管理 * チーム/部下育成経験 (尚可) * 電話応対スキル (Preferable) * データから仮説を設定する力 (Preferable) * OODA (Observe/Orient/Decide/Act) に基づいた施策設計と実行 (Preferable)
Company:
Johnson And Johnson
Posted:
June 27 on Equest
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