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(Consumer) Sales Rep, Tokyo/Osaka
Location:
Chiyoda
Description:
Description 【職務ポジションの概要】 担当する得意先に対してKenvue の代表としてリーダーシップを発揮し、会社 対 会社の戦略的かつ強固な協働関係を構築し、戦略立案・実行し、継続的に競合よりも優れた店頭展開を実現する。 1. 中長期のストレッチなゴールを達成するために毎年売上を成長させる:担当得意先のセルアウトに責任を持つ 2. 毎年インストアシェアを増やしリーダーシップの地位を守るもしくは獲得することに貢献する 3. KPI を達成する : 利益額および率、トレードファンドの ROI 、配荷・ディスプレイなどのセールスファンダメンタルズ 4. 毎月のセールスエスティメイト(セルアウト予測)の精度を ± 2%以内にする( Commit した数字を Deliver する) 【役割と責任】 担当得意先のキーアカウントおよび主要卸店との戦略的パートナーシップの構築 : (アドバンテージで上位3分の 1 を目標) 1. 得意先の戦略や価値を置くポイント( Customer Value )を明確に理解し、 Win-Win 関係を構築するための Sweet Spot を見つける 2. 得意先の Decision Mapping を理解し、 Sweet Spot の Drive をベースにした協働関係構築のための戦略を策定する 3. 具体的に「いつ・誰と・どのような内容で」コンタクトを取るのかを含めた詳細な年間プランを作成する 質の高いジョイント•ビジネス•プランニング( JBP )の継続的実施 1. 個々の得意先にフィットし、その得意先が価値を置くものを中心に据えたセリングストーリー(バリュー・ドリブン・セリング)作成する 2. 中長期目標と戦略をベースにした継続したアプローチにするためPDCAサイクルを実行する 3. 得意先の期待値を超えるような、競合他社と差別化された質の高いJBP会議を社内のサポートを得ながら実行する 4. クロージングとフォローアップの徹底し、質の高い店頭展開を実現する 担当得意先のセールス KPI の達成 KPIs : 配荷店舗数、ディスプレイ店舗数および質、価格 KPI 対象 : 新製品 , フォーカスアイテム=ヒーロー SKU, ブランドトータルのパフォーマンス(配荷) , プロモーションパック 会社全体のアクションへの貢献 プロジェクトリード:全社に良い影響を与えるためにプロジェクトに積極的に参加しリードする 【勤務地】 初期配属は東京または大阪を予定しています。 全国転勤のポジションのため今後、会社から転勤を命じられる場合はございます。 提出書類に希望勤務地を記載するようお願いいたします。 【職務に関連し必要とされる経験】 ・コンシュマーグッズ業界の同様の部署ですくなとも 3 ~ 5 年の経験を積んでいること ・ 新しいことにチャレンジし、失敗した後でも高い目標を達成した経験がある 【リーダーシップ行動、知識とスキル】 リーダーシップ行動 ・インサイトに基づき、未着手のニーズを見出す ・現状を打破し、変化を主導し、対応する ・建設的な対話で人々のやる気を引き出ししオーナーシップを発揮できる ・結果に対する責任感と危機感を持ってビジネスに対峙できる 専門知識とスキル ・周囲を巻き込む力、戦略的関係構築、柔軟な問題解決能力、インサイトと実現力、ビジネス管理能力、人材育成力 ・ショッパー、業界、競合、小売業、卸店等に関する知識 ・英語でのコミュニケーションスキル : TOEIC 650 点以上 ( 英語での会話を理解する必要がある ) ・ PC スキル --- Excel, Word, Powerpoint, Tableau ( 社内データソース ) 、 i-Canvus (Intage マーケットデータ )
Company:
Johnson & Johnson Consumer
Posted:
April 21 on Equest
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